Антикризисная перестройка маркетинга и продаж девелопера
Обеспечьте нон-стоп продажи квартир даже при карантине и кризисе
Антикризисная перестройка маркетинга и продаж девелопера
Обеспечьте нон-стоп продажи квартир даже при карантине и кризисе
Сейчас цена ошибки выше, чем в «мирное» время. Для того, чтобы пройти кризис достойно и выйти из него с сильной командой, нужно оперативно перестроиться. Перестроиться правильно. Мы поможем.
Возможен дистанционный формат работы консультантов
Четкий план действий за 5 дней по 5 направлениям
1. Продажи
Что делать, чтобы продажи не остановились? Как повысить конверсию по каждому из этапов воронки продаж у каждого из менеджеров? Чему в первую очередь обучить менеджеров, чтобы не потерять в эффективности? Какие бизнес-процессы скорректировать срочно и важно? Какие ключевые точки потери эффективности? Как ими управлять? Какие бизнес-процессы скорректировать срочно и важно? Как оптимизировать отдел продаж?
2. Продукт
Каким должен быть продукт при изменившемся спросе? Как не остаться с неликвидными остатками после кризиса? Какие лоты будут пользоваться наибольшим спросом? Менять ли позиционирование проекта? Как это сделать? Какой̆ должна быть цена за квадрат? Есть ли возможности для роста цены и какие?
3. Маркетинг
Как сохранить приток лидов во время турбулентности? Как повысить конверсию текущих лидов в сделки? Как усилить онлайн-продвижение, чтобы не потерять в качестве лидов? Каким должен быть маркетинговый бюджет? Как управлять на объективных показателях? Как сохранить репутацию и усилить бренд?
4. Персонал
Нужно ли готовиться к сокращению штата? Как проработать увольнения первой/второй/третьей волны? Как сохранить боевой дух и результативность команды? Как переводить людей на удаленную работу? Как настроить удаленную коммуникацию? Справедлива ли текущая система вознаграждения? Необходимы ли корректировки на временные обстоятельства? Насколько вовлечены сотрудники в работу? Что сделать для эффективной̆ удаленной̆ работы команды?
5. Управление
Изучение ключевых показателей бизнеса Оценка сквозных бизнес-процессов коммерческого блока Выявление существующих противоречий и причин их возникновения Исследование соответствия системы управления стратегии компании
Более 50 проектов стали прибыльнее и эффективнее с нашей командой
«PLG», САНКТ-ПЕТЕРБУРГ
Срок проекта - 3 месяца По итогам консалтинга:
• Компания запустила продажи объекта в новой категории недвижимости. • Компания вышла на 100% выполнение плана продаж уже в первый месяц реализации проекта, и с тех пор план выполняется.
«ЛЕНРУССТРОЙ», САНКТ-ПЕТЕРБУРГ
Срок проекта - 3 месяца По итогам консалтинга:
• Объем выручки вырос в 2 раза • Конверсия агентств выросла с 15% до 93% при сохранении пропорции объем агентских продаж к прямым сделкам сохраняется в пропорции 40/60 • Конверсия из лида в сделку сохраняется на уровне 10% и растет • Бюджет на маркетинг составляет 1−2 процента от плана продаж • Стоимость сделки в процентах составляет от 1,5 до 2,5 процентов от среднего чека
«ВЛАДАР», ТУЛА
Срок проекта - 5 месяцев По итогам консалтинга:
• Средний чек по проекту вырос на 24%. • Цены на самые ликвидные квартиры выросли на 32%. Это +18 миллионов при тех же темпах продаж.
Я разделил свою жизнь на до и после встречи с вами. Вы помогли мне найти ответы на многие вопросы и утвердиться в собственных решениях. Основной фактор, который повлиял на мой выбор, — это узкая специализация. Вы ...
Максим Жабин
Заместитель генерального директора СК «ЛенРусСтрой», г. Санкт-Петербург
Наша компания впервые обратилась к МЧП летом 2019 года. Главными задачами были: выполнение планов продаж и повышение суммы среднего чека. Совместно мы внедрили несколько инструментов ...
Рената Романова
Коммерческий директор ГК «Риком», г. Уфа, г. Стерлитамак
Мы запускали сложный уникальный не только для рынка, но и для всей нашей команды проект. В такой ситуации партнеры из МЧП максимально быстро и эффективно помогли выстроить систему маркетинга и продаж, упаковать продукт ...
Марина Павлюкевич
Генеральный директор компании «PLG», г. Санкт-Петербург
Одним из ярких событий 2019 года стало сотрудничество с командой «Манн, Черемных и партнеры». Только за первую сессию коллеги предложили десятки новых инструментов, которые позволили нашей компании укрепить ...
Заместитель генерального директора СК «ЛенРусСтрой», г. Санкт-Петербург
Максим Жабин
Я разделил свою жизнь на до и после встречи с вами. Вы помогли мне найти ответы на многие вопросы и утвердиться в собственных решениях. Основной фактор, который повлиял на мой выбор, — это узкая специализация. Вы не разбрасываете свои знания и энергию на другие области деятельности. Вы выбрали правильное направление: организовывать и развивать культуру девелопмента и строительства. Самое главное, что необходимо собственникам компании, это получение прибыли, и вы повышаете ее раз за разом. Вы делаете бизнес прибыльным — это факт. Многие из ваших рекомендаций мы уже реализуем на наших объектах и в офисах. Эти рекомендации работают! Хочу отметить, насколько правильно выстроена схема рекомендаций, предложений, замечаний, и их внедрение под каждый проект в отдельности. Вы глубоко погружаетесь в каждый проект, чтобы определить его особенности. Нет ничего лишнего, есть только результат, направленный на повышение эффективности управления, следствием чего является прибыль! Спасибо Вам огромное за вашу работу. Я рекомендую вас своим коллегам, потому что порою им кажется, что уже ничего не надо улучшать и так хорошо. Как правило, они в этом глубоко ошибаются — всегда есть что улучшать. А с такими специалистами, как вы, они ещё многого достигнут.
Коммерческий директор ГК «Риком», г. Уфа, г. Стерлитамак
Рената Романова
Наша компания впервые обратилась к МЧП летом 2019 года. Главными задачами были: выполнение планов продаж и повышение суммы среднего чека. Совместно мы внедрили несколько инструментов отчетности: - Статистика коммерческой работы. Теперь понятна загруженность менеджеров и конверсия из лида в сделку. - Стандарты планирования и коммерческих отчетов. Мы видим ежедневную картину по фактическому приходу денег, прогнозу до конца месяца и можем влиять на выполнение плана в моменте. Также мы оценили результативность менеджеров по каналам продаж и реализации разных типов квартир. Это позволяет рационально распределять силы по рекламным каналам и внедрять динамическое ценообразование. Анастасия Маслёха, руководитель практики «Продажи», сопровождала, обучала и отвечала на вопросы наших менеджеров в течение несколькихмесяцев. Ярекомендую работу с Анастасией всем, у кого стоит задача улучшить конверсию и показатели плана продаж, атакже повысить компетентность всего коммерческого блока!
Генеральный директор компании «PLG», г. Санкт-Петербург
Марина Павлюкевич
Мы запускали сложный уникальный не только для рынка, но и для всей нашей команды проект. В такой ситуации партнеры из МЧП максимально быстро и эффективно помогли выстроить систему маркетинга и продаж, упаковать продукт, протестировали гипотезы, предложили креативные решения. Опыт, энтузиазм, феноменальная энергия и профессионализм команды МЧП способствовали успешному запуску и выполнению планов продаж, а личные качества консультантов превращают каждую рабочую встречу в долгожданную. С МЧП умно, энергично и весело!
HR-директор СК «Elite House», г. Бишкек
Асель Муратова
Одним из ярких событий 2019 года стало сотрудничество с командой «Манн, Черемных и партнеры». Только за первую сессию коллеги предложили десятки новых инструментов, которые позволили нашей компании укрепить лидирующие позиции на рынке.